阿裏收購友盟旨在挖掘移動端盈利模式-APP開發-火鷹科技

網易科技專欄作家 莊帥

實際上很多人願意把阿裏當作壹家電商公司，而我壹直認為阿裏 是壹家廣告公司。這家廣告公司不斷創造或者獲取更多的廣告位，然後銷售給自己平臺上的品牌商家們。銷售廣告位以最有效的方式在進行著，那就是讓他們能夠賣 出商品，這就是我曾經寫過的壹篇《淘寶的“媒”變》裏說明的壹樣，整個阿裏集團旗下的所有公司實際上都是擁有第X代媒體的特征，這類媒體NB的地方就是可 以告訴妳投了廣告之後大概能賣出多少。

只是當品牌商家越來越多，平臺的競爭越來越激烈，數據量也越來越大的時候，更多的增值服務出現了，這也是阿裏把自己定位成數據、金融和平臺公司之後清晰的盈利方式。只是這個在PC時代清晰高效而且獲得豐厚的盈利模式在移動互聯網時代，似乎變得有些遲鈍和不知所措。

當 然，在2012年雙11移動淘寶仍然創下佳績，可是來自移動淘寶的數據顯示，在移動端，淘寶銷量第壹的卻是虛擬類商品（如手機充值卡、遊戲點卡），而且單 純作為壹個賣貨的平臺，淘寶並不能很好地從中獲利，畢竟移動APP的廣告位實在是太有限了。這也是為什麼作為估值達5000萬美金以數據分析為主營業務的 友盟最終仍然不得不選擇被阿裏收購，只是這裏有個疑問，阿裏收購友盟之後呢？該做什麼和能夠做成什麼？

這裏不會對這兩個問題做詳細的解讀，本文想探討的是來自移動互聯網不同的競爭規則，這些規則從騰訊而來，可以供大家做個參考：

規 則壹：快速開發更多的應用，這不是為了試錯，是為了搶占手機客戶端分散的流量入口，像交友溝通、通訊錄、短信、語音、殺毒、遊戲、手機桌面、瀏覽器、拍 照、地圖等等，和PC端不同，手機客戶端流量被切割得非常細，如果能夠把手機所有功能研究清楚和明白，然後按照流量入口搶占的方式來開發靠譜的應用，獲得 過億的用戶並不是難事，畢竟手機用戶比PC用戶保有量大得多。

規則二：不與線下結合的應用不是好應用，無論是LBS還是O2O，手機作為在 線下地理位置可以隨意移動的終端，本就具備這個先天優勢。微信在這方面的拓展值得借鑒，特別是二維碼的大力推動，成功實現了自己推廣到全民推廣的階段，實 現了用戶數的爆炸式增長，而且這種增長QQ用戶占比越來越小。

規則三：盈利不僅僅是廣告，會員式增值式服務成為主流。在PC時代，由於屏幕 夠大，而且鼠標點擊足夠方便，所以在壹個網站上可以不斷增加更多廣告位獲得收益，像百度和淘寶還增加無窮盡的競價廣告位。只是這些盈利方式要移植到移動互 聯網，難度非常大而且不可取，畢竟手機端手指更靈活，可以輕易避開不點擊廣告，甚至可以通過關閉網絡來避開廣告。

在這三個規則下，阿裏作為 壹家數據、金融和平臺公司，在產品開發能力上是非常弱的，更別提產品創新和盈利創新，移動互聯網從目前的發展來看，也僅限於產品創新階段，盈利創新或許微 信的包月方式和會員卡方式會邁出堅實的壹步，可仍然需要進壹步論證對於普通用戶和商家在付費上的接受程度。

於是阿裏開始希望通過收購來增強自己在移動互聯網產品開發和創新能力的提升，通過收購陌陌和友盟來看，似乎阿裏的移動互聯網還未到布局階段，更別提設定清晰的盈利方式了。說直白點，就是通過收購來挖人罷了，是否能夠對接電商業務和怎麼賺錢或許還沒有想太清楚。

只 是作為壹家以數據、金融和平臺為主營業務的公司來說，移動互聯網的方向仍然以這三個方面為主線進行收購也是情理之中。所以收購友盟是符合第壹項主營業務， 畢竟阿裏在移動的數據僅限於淘寶和天貓兩個主要應用本身，對於其它APP的數據獲取尚且不知如何下手，而收購陌陌則在於阿裏旺旺在移動端的能力缺失，雖然 阿裏旺旺也是交流溝通工具，可這個工具僅限於交易時進行，使用的頻率非常有限，所以淘寶直接將旺旺內嵌處理，並沒有在移動互聯網大力推廣阿裏旺旺。只是對 於手機來說，最重要的壹個功能便是聯系和交流，這個粘度和使用頻率高於壹切。如果有像微信這樣的殺手級交流工具，未來植入電商業務內容成為可能。

如果按照三大主營業務來進行收購和發展自己的移動互聯網業務，那阿裏被騰訊和360這樣以產品開發和創新見長的互聯網公司彎道超車，切 入到生活電商形成用戶習慣後再切回實物商品電商，實現O2O零售世界扁平化進程和阿裏的關系就不大了。或許這也是為什麼阿裏著急收購更多的移動互聯網公司 很重要的壹個原因之壹，只是對於阿裏來說，時間或許已經不多了！

（莊帥供網易科技專稿，轉載請註明出處。文章僅代表作者個人觀點。）

作家簡介：莊 帥，沃爾瑪（中國）電子商務規劃第壹人、家居建材電子商務實踐第壹人（創建全國最大的家居建材連鎖超市東方家園網上B2C商城——東方宜居網；並創辦了 O2O開放式家居商城平臺——空間網：kmall）；現負責居然之家網上商城家居開放平臺以及O2O模式下的建設和發展。

本文來源：網易科技報道