大中華區營收暴跌近半 蘋果中國渠道謀變-APP開發-火鷹科技

盡管CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)認為大中華區對蘋果公司來講是壹個巨大的機會，但在其最新的財報數據中該市場的表現並不樂觀。

蘋果公司2013財年第三財季財報顯示，當季公司營收為353.23億美元，比上年同期的350.23億美元增長1%，其中大中華區收入為46.5億美元，和前壹個財季82億美元的營收相比，暴跌了43%，和上年同期相比，也下跌了14%。要知道，在6個月以前其中國區的增長接近70％，是蘋果營收同比增長唯壹超過30％的區域。

“受到消費者期待新品以及競爭產品增多、運營商補貼減少等原因，蘋果/iOS的手機在2013年中國市場的整體表現將會呈現年中表現疲軟，直到2014年初才會有較大的變化。”IDC中國負責手機市場研究的高級分析師閆占孟對《第壹財經日報》表示，目前蘋果也在考慮兩種新的代理商解決方案，在渠道上進行壹些改變。

除了自身變革外，蘋果依然需要警惕三星等“學徒”們的追趕。在幾周之前，三星宣布該公司第二季度的利潤為83.3億美元。對比此輪蘋果公布的數據，第二季度三星比蘋果69億美元的利潤高出14.3億美元。

中國市場成“雙刃劍”

蘋果公司把中國市場表現不好歸咎於“中國疲軟的經濟”。

如果考慮到渠道存貨等原因，大中華區的銷售降幅實際上是4%，中國內地的銷售，實際上應該增長5%。

艾媒咨詢CEO張毅對記者表示，過去甜蜜的中國市場對於蘋果來說現在更像把雙刃劍。“從零售角度來看，大中華區是蘋果看重的市場，不僅增速最快也是蘋果第二大盈利豐厚的市場。而從代工角度，低廉的人力以及快速響應的供應鏈能力為蘋果的成功創造了更多的可能性。”張毅說。

隨著訂單疲軟以及新產品工藝難度增大，形勢開始變化。

“在中國內地市場，蘋果iPhone 5的銷售乏力是導致第二季度市場表現疲軟的主要原因。相比第壹季度，我們預測4~6月份iPhone 5的出貨量從50%下降到20%。”閆占孟對記者表示，造成iPhone 5下降的原因有三點，首先是消費者可能在等待5S或者6這樣的新品，其次是運營商補貼減少，最後是競爭對手讓消費者可以選擇的產品面變多了。但他同時指出，低端產品（8G版本iPhone 4）出貨量從原來的20%上升至40%，這也從壹定程度上彌補了iPhone的整體銷量。

而從代工角度，情況也不容樂觀。富士康於今年7月初發布的公告顯示，由於iPhone訂單減少的速度超出了預期，富士康第壹季度營收同比銳減19.2%至8090億元新臺幣，創下至少13年以來的最大降幅紀錄。

蘋果中國求變

“但現在很多人也開始選擇退出，壹方面現在做蘋果產品的綜合毛利率不到10個點，iPhone產品更是只有4到6個點左右，小的經銷商在沒有支持的情況下根本運營不下去。”四川長虹佳華的壹名銷售人員對記者表示，過去是因為產品賣得好，走量，還能賺點錢，現在產品相對沒有那麼好做，很多人都在虧損。

混亂的渠道，壹直是蘋果的心頭之痛。但也許年內蘋果就會對這壹渠道進行壹次大的變革。

“蘋果渠道上可能發生的變化，壹種是傾向於壹家經銷商只銷售單個蘋果產品，另壹種是壹家經銷商可銷售全系列蘋果產品。“目前這兩種模式在市場上都存在，前者會讓蘋果的控制力下降，但好處在於有利於經銷商推廣，後者則會提高蘋果控制力，但不利於市場。”閆占孟對記者表示，但目前還在調整，尚未確定。

除了渠道，也有業內人士將此次中國市場銷量的下降歸咎於蘋果沒有創新的產品推出，認為長達半年的空窗期已經給競爭對手太多的機會。

市場研究機構StatCounter此前發布的壹份最新報告顯示，在今年6月份，三星智能設備的全球移動數據流量首次超越蘋果的iPhone及iPod Touch設備，表明全球經常使用智能手機上網用戶當中，三星用戶超出了蘋果。此外，也有數據顯示蘋果的用戶正在流向其他國產品牌。

“不過蘋果也在加大對低端市場的滲透。根據我們的調研，蘋果今年加大了對iPhone 4產品供應商的激勵政策，銷售的返點會比以往更多，這很大程度上刺激了國代商的積極性，讓產品的銷售更快。”閆占孟對記者表示，推出激勵政策壹方面是希望借助產品進壹步擴大蘋果手機的用戶群，特別是這些國代商深耕的三四線市場。另壹方面是希望在iPhone新機型上市前，把產品庫存進壹步清除掉。

三星也表示，今年手機部門會加快對中低端市場的滲透，並擴大千元機的產品系列。

 本文來源：第壹財經日報 作者：李娜