小米披著蘋果的外殼 操著屌絲的心-APP開發-火鷹科技

網易科技專欄作家 闌夕

蘋果太過成功，以至於它給後輩們鋪開了壹條模式化的效仿之路：如非必要，盡量規避合作，將產業鏈的上下遊打通，全都攬到自己面前來做，最後贏得最高的利潤率和控制權。

借助硬件、系統、平臺的包攬，哪怕是在被Android在市場份額上侵蝕得壹敗塗地的情況下，蘋果仍然可以維持極高的盈利能力，其壁壘的根基正是源自對手機及平板電腦產品、iOS操作系統、App Store軟件應用平臺的壹體化掌控，在每個消費環節都能夠雁過拔毛。

我 們也可直言，在中國，蘋果最忠實的學徒：小米，正在沿著蘋果留下的腳印，壹個坑接著壹個坑的走在相似的路線上——或許有人會認為應該是魅族，但是相比之 下，小米的商業生態、粉絲文化以及市場份額都更為優越。雷軍在羅永浩開發布會時發布微博說“安靜，在今天，是奢侈品”，這句話後來被羅永浩諷刺是在冒 “酸”，實際上也是擔憂小米賴以為生的關註力被其他角色分攤。

4月9日，聲勢浩大的“米粉節”再次掀起了聲浪上的熱潮，如果說羅永浩的 “Smartisan OS”發布會是德雲社的壹場名角相聲，那麼小米科技的這場聚會就是追星族簇擁之下的壹臺演唱會，臺上唱得響亮，臺下溫度更高。不出意料，晚間8點時分的限 量搶購，再次遭到在短時間內被壹搶而空的結果。

我曾講過，小米若是在三年以內推出自有的手機操作系統，我壹定不會感到意外，這亦是小米所謂 “鐵人三項”中最為薄弱的壹環，MIUI是壹個表面上的補充，但是相對“發燒級的硬件（小米手機、小米盒子）”和“積澱用戶的軟件（米聊、小米商店）”， 小米在“互聯網服務”上還欠缺壹個堵上生態圈缺口的關鍵瓶塞，即自主掌握的核心底層技術。Android是開放的操作系統，但Google卻並不允許其他 企業對Android OS的框架進行修改，而Google對三星的防範、對阿裏雲手機的警惕都讓真正想要通吃硬件和軟件市場的企業在布局上增添幾分考慮。

雷軍是 壹個頗為有些傲氣的人，他和李彥宏、馬化騰等人同輩，卻又眼睜睜的坐看這些天賦或不及自己的人借著機遇扶搖直上，而自己無論在金山做到如何高的級別，提及 金山，始終離不開求伯君三個字，而“成功企業家”的理想，最終牽引著雷軍從金山抽身，把投資圈當作訓練嗅覺的培訓班，最終搭臺唱出了小米這出大戲。他也從 不諱言對於喬布斯的憧憬，從發布會上的極力模仿，到私下並不厭惡網友稱其為“雷布斯”的戲言，都是在制造商品社會時代的“拜物教”，壹脈相承了蘋果的基 因。

周鴻祎曾經在推360特供機時瞄準小米手機的利潤空間，質疑雷軍稱小米手機“不賺錢”是謊話，面對牙尖嘴利的“紅衣大炮”，雷軍當時的 應答有些狼狽，但是他寧可讓小米手機背上“期貨”的罵名也不敢真正把產量提升到市場需求等級，正是證明了他的所言不虛：小米手機的投入產出比實際上是處於 虧損狀態。從這個方向來看，小米的帝國夢遠遠的偏離了蘋果的模式，更接近亞馬遜的曲線救國模式。

因為品牌承載力的缺失，小米和亞馬遜都無法 主導硬件產品的市場定價權——想想看，若是壹部小米手機，哪怕它的硬件指數超越iPhone數個段位，只要商標Logo放在那兒，它就賣不過3000人民 幣。亞馬遜的Kindle也是這麼壹項產品，它的成本投入是超出正式售價的，也就是說，賣得越多，虧損越大，而近年來Kindle銷量產生下滑，反而讓亞 馬遜壓力倍減。所謂“醉翁之意不在酒”，小米的想法和亞馬遜是壹樣的，先讓硬件以低價的形式普及到規模用戶，把份額做起來，再來培養設備裏的平臺夢想。

亞 馬遜指望的是內容盈利，而小米期待的則是壹體化後的增值服務，有了硬件和軟件的雙重保證，小米出品的移動遊戲、移動社交、移動電商等產品都會擁有天然而不 可被剝奪的用戶基礎，屌絲的單位經濟力雖然略有不濟，但是“螞蟻雄兵”的案例（看看騰訊在PC網遊上的業績吧）也給了小米十足的信心。

也就 是說，小米披著蘋果的精神外殼，其實有顆比誰都要務實的心。“性價比”也是壹個找準了目標用戶群圈的賣點主張，不僅是廉價而發燒的手機，小米盒子也是迂回 戰略的組成部分——既然多屏合壹可能成為未來的信息交互趨勢，那麼搶占大屏上的上遊平臺地位也是迫在眉睫的，盡管之前因為踩了政策黃線讓樂視成功插了隊。 照此發展，“小米平板”的問世應該也將登上日程，想想看，壹個iPad級別的尺寸和參數加上比iPad mini更低的售價，這同樣會讓米粉瘋狂。

小 米的帝國夢，自此昭然若揭。這也是中國版“蘋果”的特色道路，畢竟，面對價格取向遠高於價值取向的消費群體，“便宜、量足”是最為原始也是最為有效的競爭 策略。但是就像越是便宜的油條越有可能產自地溝油的鍋底煉就，吃壞肚子的可能性同樣越大，小米的售後能力無法跟上出貨量已是共識性的結論，這使得小米的微 博下面經常出現兩極分化的站隊現象：不是狂熱積極的粉絲在參與轉發活動，就是滿腹怨言的用戶在指責手機品質缺陷。“神話”最怕的，就是“信奉者”的變節， 這個數量壹旦無法遏制，想必會是小米前程上的重大隱患。

另外，某些完全沒有必要的虛假宣傳，也是小米在營銷上的敗筆。比如在本次發售的小米 手機2A，在產品介紹頁面為了展示其“堪比XBOX360”遊戲畫面的圖形性能，放置了壹張小米手機2A上運行極品飛車的示例圖片，卻被網友證實這張圖片 原來是出自虛擬拼接——小米盜用了XBOX360在2005年時演示極品飛車遊戲畫面的效果圖，將其“粘貼”到了小米手機2A的屏幕上。

* 上圖為XBOX360的宣傳網頁截圖，下圖為小米手機2A的產品介紹網頁截圖，兩張截圖中的遊戲畫面是完全壹樣的。

總之，可以預見的是，小米會在未來的時間內，依然會延續平價出貨硬件的策略，有節制的燒那2.16億美元，MIUI何時退出舞臺並不重要，值得關註的是小米會在取得多大份額的時候，拿出真正的平臺級殺手鐧，接管米粉們的移動生活。到了那時，小米或將迎來真正的盈利爆發點。

（闌夕供網易科技專稿，轉載請註明出處。文章僅代表個人觀點。）

作家簡介：闌夕，曾任公關公司策略總監，數字營銷資深專家，專欄方向為TMT（科技、媒體和通信）行業的分析和評論，但求真相，不問立場。

本文來源：網易科技報道